
Microsoft reduceert LSP-rebates – Wat betekent dit voor uw bedrijf?
Vanaf 1 januari 2025 heeft Microsoft ingrijpende wijzigingen doorgevoerd in de rebate-structuur voor Licensing Solution Partners (LSP’s). Deze veranderingen raken niet alleen de inkomsten van LSP’s, maar hebben ook directe gevolgen voor organisaties zoals die van u. De manier waarop u wordt ondersteund bij Microsoft licenties zal veranderen, en het is belangrijk om te begrijpen hoe u zich het beste kunt voorbereiden op deze nieuwe realiteit.
Met de verlaging van de rebates zet Microsoft een belangrijke stap in de overgang naar het klantgerichte Microsoft Customer Agreement (MCA). Dit betekent dat uw huidige samenwerkingen met LSP’s opnieuw geëvalueerd moeten worden om ervoor te zorgen dat uw organisatie nog steeds de juiste ondersteuning krijgt bij het beheren en optimaliseren van licenties. In dit artikel leggen we uit wat deze veranderingen inhouden, wat u kunt verwachten van uw LSP-partner en waarom onafhankelijke software adviesbureaus zoals Q-Advise juist nu van cruciaal belang kunnen zijn.
De verschuiving in de rol van LSP’s
LSP’s hebben jarenlang een sleutelrol gespeeld in het Microsoft Enterprise Agreement (EA)-programma. Ze hielpen klanten bij het optimaliseren van hun licenties, zodat ze compliant en kostenefficiënt konden blijven. Microsoft heeft echter de afgelopen jaren de rebates voor LSP’s stapsgewijs verminderd. De drastische verlaging per 2025 lijkt de laatste stap in deze verschuiving naar het nieuwe klantgerichte MCA-model.
De impact op LSP’s is aanzienlijk. Voor veel corporate LSP’s, die tot wel 80% van hun inkomsten uit Microsoft EA’s halen, betekent deze verlaging een directe druk op hun verdienmodel. Dit dwingt hen om hun bedrijfsstrategie te herzien. Veel LSPs zijn beursgenoteerd en moeten hierdoor maatregelen nemen. Het onderhouden van de huidige serviceniveaus wordt hierdoor een uitdaging, zeker als ze tegelijkertijd winstgevend willen blijven. Deze situatie zal de relatie tussen klanten en LSP’s veranderen.Nu dat Microsoft de rebates aanpast betekent niet dat de LSP niks meer krijgt van Microsoft. Ze worden nog steeds goed beloond door Microsoft.
Communicatieproblemen tussen Microsoft en LSP’s
Een ander belangrijk aandachtspunt is de gebrekkige communicatie tussen Microsoft en haar LSP-partners. Veel LSP’s klagen dat de ondersteuning die Microsoft belooft, in de praktijk vaak niet wordt waargemaakt. Dit leidt tot frustratie binnen de LSP-gemeenschap en roept vragen op over de transparantie en betrouwbaarheid van de samenwerking.
Voor klanten betekent dit dat zij goed moeten opletten of hun LSP nog wel de gewenste ondersteuning kan bieden. De verminderde compensatie van Microsoft kan ervoor zorgen dat LSP’s hun dienstverlening moeten aanpassen, bijvoorbeeld door adviesdiensten direct aan klanten door te berekenen.
Wat betekent dit voor uw organisatie?
Als uw organisatie gebruikmaakt van een LSP, kunnen deze veranderingen grote gevolgen hebben. De kans is groot dat u vanaf 2025 nieuwe kosten zult zien opduiken. LSP’s overwegen namelijk steeds vaker om adviesdiensten direct in rekening te brengen, vooral bij EA-verlengingen.
Hier zijn enkele belangrijke vragen die u zichzelf moet stellen:
- Wat is de toegevoegde waarde van onze huidige LSP?
- Welke (verborgen) inkomsten haalt mijn LSP uit onze samenwerking?
- Zijn de geboden licentie adviesdiensten het waard om direct voor te betalen?
- Kunnen onafhankelijke partijen ons beter adviseren?
- Is LSP-support nog steeds relevant voor onze organisatie, of zijn er betere alternatieven?
Het is essentieel om deze vragen te overwegen en kritisch te kijken naar de samenwerking met uw LSP. Hoewel Microsoft haar partnerprogramma verandert, blijft het doel voor uw organisatie natuurlijk hetzelfde: zorgen voor een kostenefficiënt licentiebeheer dat aansluit op de behoeften van uw organisatie.
Onafhankelijke software adviesbureaus als alternatief
Nu de traditionele rol van LSP’s onder druk staat, kan dit een goed moment zijn om uw licentiebeheer en contractoptimalisatie vanuit een nieuw perspectief te benaderen. Onafhankelijke software adviesbureaus zoals Q-Advise bieden een waardevol alternatief. Waar traditionele LSP’s vaak gebonden zijn aan het verkopen van Microsoft-software, zijn onafhankelijke bureaus uitsluitend gericht op het optimaliseren van uw licentiecontracten.
Bij Q-Advise verkopen we geen software. Ons doel is om ervoor te zorgen dat uw organisatie de best mogelijke licentieovereenkomsten afsluit en optimaal profiteert van haar investeringen in Microsoft-producten. Wij bieden:kostenbesparingen bij contractverlengingen en optimalisaties, volledige transparantie over uw softwaregebruik en minder afhankelijkheid van wijzigingen in het partnerbeleid van Microsoft. Onze onafhankelijke aanpak zorgt ervoor dat uw organisatie niet onnodig gebonden is aan de beperkingen van een traditionele LSP.
Start vandaag nog met kosten besparen, neem contact op met Q-Advise!
Overstappen van LSP
Een vraag die wij vaak horen is of organisaties kunnen overstappen van hun huidige LSP naar een andere partner. Dit is zeker mogelijk, zowel tijdens de contractperiode als bij verlengingen. Het is echter wel belangrijk om rekening te houden met eventuele kosten en verplichtingen die u al heeft bij uw huidige LSP. Een overstap moet zorgvuldig worden gepland om risico’s te minimaliseren. Wij kunnen u hierbij ondersteunen door uw organisatie te helpen met het evalueren van de bestaande overeenkomst en het bepalen van de beste strategie voor een overstap.
Waarom kiezen voor Q-Advise?
Bij Q-Advise begrijpen we de complexiteit van softwarelicenties en de impact van marktveranderingen zoals deze. Omdat we geen commerciële belangen hebben in de verkoop van software, kijken we uitsluitend naar wat voor uw organisatie het beste is. Of het nu gaat om een EA-verlenging, optimalisatie van uw huidige CSP contract, of het verkennen van alternatieven, wij staan aan uw zijde als onafhankelijke partner. Onze focus ligt volledig op het beschermen van uw belangen en het realiseren van maximale kostenbesparingen.
De aankomende veranderingen in de Microsoft LSP-markt zullen voor veel organisaties uitdagingen met zich meebrengen. Of u nu besluit samen te blijven werken met uw huidige LSP of overweegt over te stappen naar een onafhankelijk adviesbureau, voorbereiding is essentieel.
Bij Q-Advise zorgen we ervoor dat uw organisatie niet alleen compliant is, maar ook optimaal profiteert van haar investeringen in Microsoft-technologie.
Neem vandaag nog contact met ons op om te ontdekken hoe wij u kunnen ondersteunen.